K.O裤钩-阿里巴巴博客

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[K.O的生意经]之三十七：中国商品是榨油的"大豆花生"吗？

商人想获利，天经地义；成本要降低，无可非议。

互利才有生意，赔本不成买卖。这是生意场上最基本的常识。

近日外国客商M君多次联络我，希望为其加工一批不锈钢产品。因为铜价不断上涨，他希望降低成本与对手竞争，争取更大的市场占有率。M君说在去年上海的国际纺织面料辅料展览会上曾见过我，还说有同行好友向他推荐说我是不锈钢服饰配件领域的先行者和佼佼者，让我在中国用不锈钢为他生产该产品，每月可有10-50万件的长期订单。M君的公司在I国，在香港有分公司，代理某品牌拉链并经营纽扣等配件生意，网站也很专业。原本I国客商的口碑在互联网上有不少非议，但我不想先入为主，还是认真对应每一个客户。对方发来的第一个邮件是赞许，请求合作：如能答应将报价，交货期，付款方式等及时回复，就寄样品给我们。20天后收到了对方样品，在核算成本的同时，我要求M君干脆给出一个他能接受的价格，这样更为省事。若有利润就做，不然也不必讨价还价白浪费时间。他在邮件讲得娓娓动听：“我们的客户拒绝铁制品，因为容易锈蚀。需要比铜材性价比更好的产品，正如你推荐用不锈钢，其强大特强的防锈功能和经久耐用都是非常充分的理由让我们的客户改用不锈钢产品。因此，我们希望，你作为不锈钢产品的专家，可以使我们的产品在价格上更具竞争力，我们期待着收到您的建议。”后来，M君还是爽快的给出一个他能接受的价格，但表诉的含糊不清，该报价不提交货地点，包装规格，连最基本的数量单位究竟是多少都不标明。在我要求确认报价细节后，M君才回复说他们用1000件为单位，并提了很多包装及运输方面的要求。若是以1000件为数量单位，他的报价生产铁制品可能刚够成本，选用优质不锈钢那是贴钱才够本，真让人匪夷所思。

生意需要互惠互利，合作更要坦诚相待，非诚毋扰，绝无下次。我不卑不亢的回复此君：很抱歉，可能我们误解了你的报价，请另选能接受你报价的供应商。

生意不成并无遗憾；气愤的是视中国为廉价品基地，把中国商品当成榨油的"大豆花生"！

李棠华最后定稿于2009-06-22

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